这么和你说吧，一个客户既然选择跟你出去看房，那么百分之九十🄞⚕👎以上，他都是确实要买房的。🞂
不然他疯了啊，浪费时间跟着你到处跑
第一次之所以没有成交，无外乎两个可能性😌⛨🜻。
第一，就是价格不合适🚩，🏺🟆价格高了，超出了他的承受范围之内。所以，他没这么多钱买这套房子，这样肯定不能成交。
第🕫二个就是，你推荐的🚩这套房子，对方没有看上。
可能是地理位置，也有🚩可能是楼盘🁨本身，反😌⛨🜻正就是没有看上。
但是，你无论如何都不能🏺🟆怀疑这种客户的🛶♍质量。他们的质量，那是百分百可以🛂🙥保证的。
而一旦能够二次💐👀🅯约他们出来看房，那就说明对方的质量已经来到了顶点了。
只🕫要楼盘满足，价格合适，成交的可能性就会超过百分之九⚊十以上。
这🕫就是这一类客户的质量🏺🟆，♂🅦可以说非常的有保证。
除此以外，这类客户的数量也非常的有保证😌⛨🜻。
你要知道一件事，中介挑选客户，是从那上万客户里面，挑出来这🄞⚕👎么几十个意向客户。
而这一批意向客户，里面成交的比例一般都在百分之五十以下。🀟♧也就是说，约出来没成交的，一般来说都🐷会比成🐔⛌交的多。
所以，二次成交客户就是网络端口和备忘录两者的一🖥🔯🄊个综合体。他的客户人数，要比备忘达人多，并且客户质量还要比两者都要🅑🅳好。所以，这是一个非常庞大的客户群体。
一到操作的好的💐👀🅯话，其中的市场是非常恐怖的。刘鑫并不知道，为什么如今的中介公司，并没有看到这一块市场。
不🕫过，他看到了就行了，做生意本就是无中生有的这么一个过程手段。🖕💞
就好比刘鑫，客户🅈🄣⚿少，我就弄一个网络端口管理者出来，集中管理网络端口。
然后🕬🌭🂐，客户数量直线上升。客户质量一般，我就弄出了备忘录计划和二次成交计划来，在没有当中来寻找这样的机会。
其实说🙀实话，这💐👀🅯也并不算是无中生有。客🛶♍户群体就在这里，只不过他并不是这么容易发现而已。
这就需要你有明💐👀🅯锐的市场观察力，还有一种😌⛨🜻发现了就🖥🔯🄊去实行的魄力了。
二次成交计🏗🚒划，刘鑫非常的看重。只🖕不过，这玩意儿他只是先在自己区域做实践。
有些东西，你🆓🏋😣要拿出能🚩够信服人的证据才行的。而二次成交计划的🄞⚕👎培训地点，刘鑫放在了区域办公室这边。
专门腾出来了一个会议🚩室，用来培训这群人。🔁这个培训，再去分店培训🖕💞就不合适了。
没有别的，因为这个月大家都在铆足了劲的杀单创造业绩。不管放在那个分店，都是不怎么合适🞂的。